営業で共通話題の見つけ方３選

営業をしていて相手との共通話題がなくて会話に困ったときありませんか？共通話題があるかないかでは相手との距離の縮まり方がかなり変わります。今回はそんな時に役立つ共通話題の見つけ方３選を紹介します。

１趣味の会話をする

２相手の地域の話題で会話をする

３出身地の話題で会話をする

趣味の会話をする

まず1つ目の趣味の会話をするですが共通話題で会話をするポイントとしてはお互いが好きなことで会話をすると相手との距離がグッと縮まります。

特に趣味が被った場合はお互いの距離を縮めるチャンスでもありますので、積極的にどんどん相手と話して盛り上がりましょう。

相手の趣味を聞いて共通するものがなかった時は、相手の趣味に興味を持ち色々と質問をしましょう。相手は気分よく話してくれます。そうすることで相手との話題に困らなくなります。

ここで気をつけることは相手の趣味が自分と合わないからといって機械的に質問をしたりするのは逆効果になり相手との距離が遠くなる場合もあるので注意しましょう。

次に2つ目の相手の地域の話題で会話をするですが、これは相手が一番話しやすいテーマでもあるので事前にその地域のことをリサーチをしておくことで共通話題が見つけやすくなります。

「○○の近くのお店が美味しい」や「○○が有名な地域ですがどうなんですか？」など会話を投げかけると相手は得意げに話をしだすのでしっかり聞き役に徹しましょう。

ここでのポイントは事前のリサーチで知っていることや、行ったことのあるお店の話題になった時は食い入るように話をしましょう、そして褒めてください。相手は気分が良くなり親近感が沸き距離を詰めるチャンスになります。

くれぐれも批判とかはしないようにしてください。自分の地域が批判などをされていい気分になる人は少ないので会話が盛り上がらなくなる場合がありますので気をつけましょう。

最後に3つ目の出身地の話題で会話をするですが地元が同じだと共通話題が見つけやすいので、相手が必ずその地域が地元とは限らないので、「出身はどちらなんですか？」と聞いてみましょう。

自分と同じ出身地だった場合は相手との共通話題を探すいいチャンスなので、どんどん会話をしていきましょう。

相手の出身地が全くゆかりのない地域だとしても、どんな地域なのか興味を持ち相手に質問をどんどんぶつけましょう。相手が色々と話してくれるので会話に困らなくなります。

相手から自分の地域を聞かれたときは楽しそうに答えるようにしてください。相手に興味を持ってもらえるように話すと相手との距離も縮めやすくなります。

今回紹介した営業で共通話題の見つけ方３選は相手との会話に困らなくなるだけでなく、相手との距離をグッと縮めるチャンスにもなる手法なので１つずつ試してみてください。

人は共通点がある人に親近感を持ちやすいので、趣味の話や地域の話題は相手との共通話題や距離を詰めるときに特に有効です。